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2021-447 – Responsable de développement commercial Allemagne H/F

Emploi culturel : description de l’entreprise et de ses activités

Contrat : CDI
Description du poste :
ARTE France, éditrice de contenus médias (audiovisuel, web, réseaux sociaux, radio), recrute un.e :Responsable de développement commercial Allemagne au sein de sa filiale ARTE Education Contrat à durée indéterminée à pourvoir dès que possibleARTE Éducation édite des services numériques pédagogiques, Educ'ARTE et ARTE Campus, destinés respectivement aux collèges/lycées et à l'enseignement supérieur.Missions :La personne retenue sera chargée de poursuivre le développement commercial d'Educ'ARTE en Allemagne et initier la commercialisation du nouveau service ARTE Campus. Rattachée à la Responsable du développement commercial, des partenariats et des relations institutionnelles d'ARTE Éducation, la personne devra conduire le projet dans toutes ses dimensions : • Développer la prospection commerciale des offres Educ'ARTE, ARTE Campus ou tout nouveau service à venir, auprès du secteur éducatif (collectivités/Länder, universités, réseaux d'établissements) en Allemagne, dans les pays germanophones et auprès des établissements allemands à l'étranger ; • Assurer les négociations commerciales avec les clients potentiels ; participer à la mise en place ou à la révision des grilles tarifaires des différents services ; • Veiller au réabonnement des établissements ou des partenaires institutionnels en coordination avec l'équipe dédiée au développement des usages : suivre les usages des établissements et mettre en place des actions spécifiques auprès des abonnés afin d'assurer un taux optimal de réabonnement ; • Rechercher des partenaires ou des financements nationaux ou régionaux ; • Mettre en œuvre les outils Marketing et Communication pertinents, en coordination avec l'équipe en charge de la communication ; • Cibler et assister aux salons professionnels éducatifs ou universitaires ; • Faire les études de marché nécessaires au développement commercial des services, sur des nouveaux secteurs ou à l'international ; • Assurer le suivi administratif : envoi des devis ; validation des bons de commande ; mise à jour des bases de données ; coordination avec le service financier et administratif ; • Rédaction des réponses aux éventuels appels d'offre ou marchés publics ; • Veille institutionnelle : suivi de la politique éducative au niveau national et dans les différents Länder, ainsi que dans les autres pays germanophones ; veille du milieu éducatif.

• Excellent maîtrise e de l'allemand et du français ; • Formation bac +5 et expériences professionnelles de 5 ans minimum ; • Bonne connaissance du secteur éducatif allemand ; • Profil commercial, esprit entrepreneurial, créativité, appétences pour les relations institutionnelles, désireux.se de s'investir dans un projet porteur de sens ; • Grande aisance à l'oral, bon relationnel ; • Autonomie, rigueur, sens du travail en équipe y compris à distance ; • Maitrise du numérique et des outils bureautiques, notamment Excel.
Niveau d'études min. requis : Niveau I : >= Bac + 5 = Master 2, DEA, DESS, Doctorat, ...
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