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Secretaire General et Business Developpement

CV de Francois Hourcastagnou - Recherche un emploi : Politique culturelle.



Type d’emploi recherché : Sans importance
Emplacement : New York État de New York, États-Unis

Contacter Francois Hourcastagnou

Présentation

Engage, loyal et organise je recherche un challenge dans un environnement professionnel en plein développement. Je reside actuellement aux Etats-Unis ou je manage une equipe commerciale. Apres plusieurs experiences reussies a l’etranger je souhaite revenir en France tout en gardant une ouverture internationale. Bilingue anglais, je dispose d’un tres bon sens redactionnel et je suis a l’aise avec les chiffres.

Formations & Diplômes

2007       Diplôme Oracle Sales Expert (Oracle New Hire Training), Oracle EMEA, Dublin

2006          Master II Gestion d’Entreprise Option Marketing International et Stratégie d’Entreprise, Institut d’Administration des Entreprises (IAE) d’Aix-en-Provence (France) avec mention

2005          Diplôme de Sciences-Po Aix-en-Provence (France) avec mention

Master I Communication Internationale et Information avec mention

2000          Cambridge Certificate in Advanced English (CAE), examen de Cambridge

Expériences professionnelles

2012 – Ce jour               Vice President des ventes

2 ans                            ALES GROUP USA INC. (Groupe Cosmétique international: PHYTO haircare,   SUBTIL haircolor, LIERAC skincare, parfums CARON), à New York (USA)

                        

  • Direction d’une équipe de 30 commerciaux sur le territoire américain
  • Définition de la stratégie commerciale et marketing pour Phyto et Subtil aux USA
  • Expertise de vente en salons de coiffure haut de gamme aux USA (distribution directe et indirecte)
  • Gestion Grands Comptes et Distributeurs
  • Supervision logistique et gestion des stocks
  • Chef de projet site e-commerce Phyto

Résultats :

CA 2012 Phyto +10% – Subtil +23%

 

2008 – 2012                  International Brand Manager

4 ans                            ALES GROUP USA INC. (Groupe Cosmétique international: PHYTO haircare, SUBTIL haircolor, LIERAC skincare, parfums CARON), à New York (USA)

                        

  • Négociation commerciale, développement et fidélisation du portefeuille clients
  • Elaboration des rapports de ventes et outils d’analyse d’activité pour Ales Group USA
  • Préparation des Budgets, optimisation de l’organisation de l’équipe commerciale
  • Création d’outils d’aide à la vente, PLV, manuels d’éducation
  • Chef de Projet CRM pour la filiale américaine et formation de l’équipe commerciale
  • Webmarketing – création et mise en place d’une campagne de vidéos sur Internet

Résultats :

Performances SUBTIL USA $1 million CA 2011 – +18% sur objectif

 

2007-2008                     Business Development Consultant / Conseiller en Solution

1 an                              ORACLE EMEA – Leader mondial du logiciel, à Dublin (Irlande)

                        

  • Conseil aux entreprises dans les domaines des technologies, de la gestion de l’innovation, de l’intelligence économique
  • Information aux entreprises sur les différentes procédures d’appui et les conseiller pour la mise en place des solutions techniques
  • Intervention  dans l’élaboration et le déroulement des campagnes marketing, pour maximiser la détection d’opportunités
  • Création d’un manuel et formation de deux nouveaux membres de l’équipe

Résultats:

Prix de la meilleure performance (3 millions de dollars de pipeline), dépassant les objectifs sur tous les  trimestres d’activité

Prix de la meilleure présentation a l’examen du Oracle New Hire Training (ONHT)

Compétences informatiques

    ERP Mas 500 (Sage), Excel, Maximizer CRM11 (Maximizer), Microsoft office (Word, Photoshop Crystal Reports (Business Objects), Power Point, Siebel CRM (Oracle)

Centres d’intérêts

    Association Tuteur pour étudiants étrangers (05-06) Animateur radio Ile Maurice (03-04), Membre d’honneur de la Mauritian Wildlife Foundation (ONG environnementale mauricienne) Rédaction d’un Mémoire “La protection de l’Environnement a l’Ile Maurice” (2004)

Langues

    Anglais bilingue


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