Directeur Commercial (F/H)

SPORTCARRIERE accompagne Bleu Citron dans le recrutement de son(sa) Directeur(trice) Commerciale en CDI.

Bleu Citron est une société de production de spectacles basée à Toulouse. Elle a 3 activités :

Diffusion locale : organisation de 150 spectacles par an à Toulouse et dans la grande région sud-ouest (une vingtaine de salles différentes de 300 à 11000 places)
Tournée : production et/ou commercialisation en exclusivité les tournées de NTM, Bigflo et Oli, Georgio, Luidji, Berywam, Nekolight Orchestra etc.
Festivals : production ou collaboration avec des festivals dans le sud-ouest : Rose festival, Le Weekend des Curiosités (Toulouse), Pause Guitare (Albi), Les Bulles Sonores (Limoux), etc.
Depuis 2021, Bleu Citron a créé un fonds de dotation permettant de lever du mécénat au profit des actions sociétales portées par les festivals. Bleu Citron a également développé une compétence liée à la recherche et à l’activation de partenariats financiers pour les festivals. L’augmentation de ces financements annexes aux recettes traditionnelles des événements est primordiale pour leurs développements et doivent atteindre en 2024 1,1M€ en partenariat et 260K€ en mécénat soit une augmentation de 60% en moyenne par rapport à 2023.

Missions
En lien étroit avec l’associé en charge du développement des partenariats et mécénats et de nouveaux projets de croissance pour l’entreprise, le/la directeur/trice prendra la responsabilité de l’accomplissement des objectifs commerciaux et assurera les missions suivantes :

Réaliser les objectifs commerciaux : Poser et animer l’organisation commerciale, la structuration et la gestion du secteur partenariat et mécénat :
Assure les RDV commerciaux et leurs suivi ;
Développe et déploie une stratégie de vente de nos produits
Développe et conçoit des produits ; Concevoir des outils, rédiger des packs
Apporter, transformer et fidéliser un portefeuille clients existants ;
Cibler et prospecter les clients cibles en accord avec la stratégie mis en place;
Mettre en route toutes les plaquettes de présentation des offres partenaires par projet ;
Assurer le suivi commercial & administratif des dossiers ;
Proposer des axes de travail et de développement.
Mettre en place les organigrammes, animer et manager cette équipe (2), rédiger les process ;
Initier en lien avec la direction les prises de parole du secteur partenariat et mécénat ;
Garantir et structurer l’activation des Partenariats, Hospitalités et Produits F&B ;
Accompagner la livraison / piloter les prestataires ;
Gestion de grands comptes ;
Rédiger des bilans d’activité et assurer le reporting.
Bleu Citron est une société sensible à la question du climat et s’est engagée à porter cette valeur au quotidien et en équipe. Les missions de chacun à travers sa fiche de poste se doivent d’être réalisées par le prisme du développement durable, dans les échanges quotidiens, en interne et en externe.

Profil
Compétences requises

Commercial – Business développement BtoB ;
Expérience validée de 5 ans minimum sur fonction similaire ;
Objectifs déjà atteints – références probantes dans un environnement similaire ou connexe.
Savoir-faire

Animation d’une équipe commerciale ;
Maitrise de la conception et du suivi budgétaire ;
Expériences outils, mise en place de process, organisation interne ;
Maitrise de Powerpoint ;
Compétences rédactionnelles ;
Réactivité, capacité d’anticipation et d’organisation, disponibilité ;
Polyvalence et autonomie.
Savoir être

Excellent sens du relationnel, capacité de communication ;
Force de conviction ;
Esprit collaboratif ;
Rigoureux(se), organisé(e), disponible.
Conditions particulières
Type de contrat : CDI temps plein
Lieu : Toulouse (31)
Début du contrat : ASAP
Rémunération : Selon profil & expérience + avantages société

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À la recherche de tous les talents, Sportcarriere s’engage en faveur de l’égalité. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, pays d’origine, handicap, ou données génétiques.