2021-447 – Chargé.e de développement commercial Allemagne H/F

  • CDI
  • N'importe où
  • Publié il y a 2 mois

Contrat : CDI
Description du poste :
ARTE France, éditrice de contenus médias (audiovisuel, web, réseaux sociaux, radio), recrute un.e :

Chargé.e de développement commercial Allemagne
au sein de sa filiale ARTE Education (poste situé à Vanves)
Contrat à durée indéterminée à pourvoir dès que possible

ARTE Éducation édite des services numériques pédagogiques, Educ’ARTE et ARTE Campus, destinés respectivement aux collèges/lycées et à l’enseignement supérieur.

Missions :

La personne retenue sera chargée de poursuivre le développement commercial d’Educ’ARTE en Allemagne et initier la commercialisation du nouveau service ARTE Campus.
Rattachée à la Responsable du développement commercial, des partenariats et des relations institutionnelles d’ARTE Éducation, la personne devra conduire le projet dans toutes ses dimensions :
• Développer la prospection commerciale des offres Educ’ARTE, ARTE Campus ou tout nouveau service à venir, auprès du secteur éducatif (collectivités/Länder, universités, réseaux d’établissements) en Allemagne, dans les pays germanophones et auprès des établissements allemands à l’étranger ;
• Assurer les négociations commerciales avec les clients potentiels ; participer à la mise en place ou à la révision des grilles tarifaires des différents services ;
• Veiller au réabonnement des établissements ou des partenaires institutionnels en coordination avec l’équipe dédiée au développement des usages : suivre les usages des établissements et mettre en place des actions spécifiques auprès des abonnés afin d’assurer un taux optimal de réabonnement ;
• Rechercher des partenaires ou des financements nationaux ou régionaux ;
• Mettre en œuvre les outils Marketing et Communication pertinents, en coordination avec l’équipe en charge de la communication ;
• Cibler et assister aux salons professionnels éducatifs ou universitaires ;
• Faire les études de marché nécessaires au développement commercial des services, sur des nouveaux secteurs ou à l’international ;
• Assurer le suivi administratif : envoi des devis ; validation des bons de commande ; mise à jour des bases de données ; coordination avec le service financier et administratif ;
• Rédaction des réponses aux éventuels appels d’offre ou marchés publics ;
• Veille institutionnelle : suivi de la politique éducative au niveau national et dans les différents Länder, ainsi que dans les autres pays germanophones ; veille du milieu éducatif.

• Excellent maîtrise e de l’allemand et du français ;
• Formation bac +5 et expériences professionnelles de 5 ans minimum ;
• Bonne connaissance du secteur éducatif allemand ;
• Profil commercial, esprit entrepreneurial, créativité, appétences pour les relations institutionnelles, désireux.se de s’investir dans un projet porteur de sens ;
• Grande aisance à l’oral, bon relationnel ;
• Autonomie, rigueur, sens du travail en équipe y compris à distance ;
• Maitrise du numérique et des outils bureautiques, notamment Excel.
Niveau d’études min. requis : Niveau I : >= Bac + 5 = Master 2, DEA, DESS, Doctorat, …

 
 
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