2022-6483 – Responsable Comptes-Clés Larousse – CDI H/F

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  • Publié il y a 2 mois

Métier : Commerce / Vente / Relations Clients
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Larousse Diffusion France (L.D.F) diffuse plusieurs catalogues : Larousse Pratique, Larousse Beaux livres, Larousse Dictionnaires & Parascolaire, Larousse Jeunesse (dont Dessain & Tolra, Harrap’s, Nouvelles énergies), Hachette Education parascolaire et cahiers de vacances ainsi que les Editions Milan (Groupe Bayard).

Mission :
Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, vous êtes responsable d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats hypermarchés, GSS et clients e-commerce.

A ce titre vous aurez pour missions :
La présentation et la vente auprès de vos clients des catalogues de
l’ensemble des éditeurs en diffusion chez LDF,
La mise en place d’opérations promotionnelles par enseigne,
Le suivi des commandes de vos centrales d’achats,
L’analyse des performances de vos enseignes,
L’élaboration des plans d’actions à mener,
Le reporting de votre activité commerciale vers la hiérarchie, ainsi que le
suivi de la bonne circulation de l’information entre les différents services
de la direction commerciale LDF et avec les éditeurs diffusés,
L’atteinte ou le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires qui vous
seront donnés,
La négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, en
étroite collaboration avec la directrice commerciale,
La mise en place de l’ensemble des actions et suivis requis par ces
accords négociés avec les enseignes,
Plus largement, vous développez le chiffre d’affaires de votre portefeuille clients en appliquant la politique commerciale définie par votre hiérarchie, tout en étant force de proposition en externe comme en interne. Vous créez une relation forte avec vos clients en centrale d’achat et avec tous vos interlocuteurs chez Larousse.
Et surtout, vous intégrez une équipe solidaire et dynamique.

De formation supérieure, Ecole de commerce, Master dans l’édition ou équivalent, vous avez au moins 3 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans l’édition.
Vos aptitudes d’organisation et de synthèse, ainsi que votre réactivité, votre pugnacité et votre enthousiasme vous permettront de réussir dans ce poste.
Une maitrise du pack office et notamment d’Excel est un vrai plus.
Le poste est basé au siège des Editions Larousse à Paris 6ème, il est à pourvoir dès janvier 2023.
Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité.

 Process de recrutement :
1 RDV avec la Directrice Commerciale
1 RDV avec la Responsable Ressources Humaines

Merci d’adresser votre dossier de candidature (CV et lettre de motivation) sous la référence « CDI Responsable comptes clés 2023 » à l’attention de Mylène Benoit, Responsable Ressources Humaines.

Ville : Paris
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Détails de l’offre d’emploi
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