Métier : Commerce / Vente / Relations Clients
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Au sein de la structure commerciale de diffusion et de distribution du Groupe Hachette, Livre Diffusion Services (LDS) et directement placé(e) sous la responsabilité de la Directrice des Ventes du Réseau, vous êtes responsable d’un réseau composé de 15 collaborateurs en charge de développer les ventes auprès de 2500 libraires et maisons de Presse. A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :
Animer, manager et accompagner les équipes de vente et fonctions supports :Mettre en place les plans d’accompagnement et de formation ;
Animer les réunions d’équipe et séminaires ;
Suivre les objectifs de vos équipes dans le respect du budget du réseau dont plans de marche spécifiques éditeurs
Participer aux entretiens annuels et professionnels ;
Assurer le suivi opérationnel en lien avec les différents services internes tels que le recouvrement, les relations clients et la logistique ;
Commercialiser les productions de nos éditeurs dans le réseau des libraires et magasins de Presse en ayant la responsabilité de près de 2 500 comptes clients :Prendre en charge les négociations auprès de la clientèle ;
Assurer la présence de LDS lors des salons professionnels ;
Participer aux transferts lors de la période de fin d’année ;
Définir des objectifs / titres et promotions en collaboration avec la Direction Marketing pour l’ensemble des éditeurs et catalogues travaillés par LDS :Veiller au bon respect de nos parts de marché ;
Assurer la promotion et dynamiser les ventes des productions des éditeurs du groupe Exclusifs et Partenaires ;
Calibrer les mises en place selon les différents outils de réassort afin de respecter un taux de retour cible ;
Définir et assurer la mise en place de plans d’action en collaboration avec l’équipe Marketing si nécessaire (campagnes, opérations promotionnelles, etc.) ;
Utiliser, mettre en œuvre, adapter les outils nécessaires : abonnements et systèmes, outil CRM et informatiques, mise en place de process ;
Animer, en lien avec l’ADV, le portail et en effectuer la promotion, la formation auprès de la clientèle.
De formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience terrain confirmée dans l’encadrement d’une équipe de vente B to B, en qualité de Chef des Ventes ou Directeur des Ventes. Une expérience sur le réseau libraires-diffuseurs de presse ou dans l’univers des biens culturels serait un plus.
Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), vous savez faire preuve de leadership et de réactivité ; vous avez une forte culture du résultat et vous avez un esprit entrepreneurial.
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vos qualités et aptitudes pour manager des équipes commerciales, votre capacité à challenger vos collaborateurs et à apporter de la valeur ajoutée.
Doté(e) d’un réel esprit d’équipe, vous êtes dynamique et force de proposition.
Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité
Ville : Maurepas
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