DIRECTION DES VENTES ET PARTENARIATS F/H


Basée à Toulouse, Bleu Citron est une société de production de spectacles, en croissance permanente, dont les trois activités majeures rayonnent dans le grand Sud-Ouest et dans toute la France. Localement, elle organise en tant que promoteur local plus de 200 spectacles (musique, humour, etc.) dans des salles allant de 300 à 11 000 places de Biarritz à Narbonne.
Elle assure toutes les étapes des grandes tournées hexagonales d’artistes de premier plan : Bigflo et Oli, Brigitte Fontaine, Georgio, JP Nataf, Les Frangines… (40 artistes au catalogue, 1200 dates par an). Enfin, elle produit et apporte son efficacité logistique à une dizaine de festivals d’envergure.

Le périmètre du poste :
Ticketing – promotion des ventes – Partenariats
Présent.e tout au long du processus commercial, le.la directeur.trice des ventes et partenariats aura la responsabilité́ de la performance des activations de ce secteur et du management de l’équipe.

Challenges :
– Développer les volumes de billetterie en direct DtoC, les CE et les prestations croisées évènementiels/partenariat/privatisation
– Gérer et coordonner une équipe unie aux services des 3 activités
– Structurer une équipe promo
– Remettre l’enjeu de la data et du ciblage du public au centre
– Préserver les motivations de l’équipe avec la création de ce nouveau poste

MISSIONS

1/Coordination de l’équipe communication et billetterie (20%)
> Manage les personnes
> Fixe les objectifs
> Assure le relais des équipes auprès de la Direction

2/Elaboration d’une stratégie commerciale (30%) > Etablit les objectifs de vente
> Définit les plans de marketing opérationnel > Rédige les offres commerciales
> Etude du marché

3/Pilotage et mise en œuvre de l’activité commerciale (15%) >Communique sa stratégie à l’entreprise
>Analyse les données de ventes et identifie les axes de progression
>Supervise l’administration des ventes
>Superieur hiérarchique des personnes du service commercial
>Assure la fidélisation des clients
> Il.elle est capable d’assurer la prise en charge de tout le fonctionnement des outils en cas d’absence d’une personne de son équipe

4/ Développement des grands comptes (35% ) > Participe aux négociations commerciales de haut niveau
> Développe les relations avec les grandes entreprises et clubs de sports de la région

Principaux interlocuteurs :
Internes :
Une équipe commerciale de 8 personnes : 4 en billetterie, 4 en communication / promo des ventes Les 3 associés de Bleu Citron Les bookers
Externes :
Clients C.E, les réseaux de billetterie, les entreprises locales…

DESCRIPTION DU PROFIL

SAVOIR-ETRE
• Se montrer agile et proactif dans ses démarches
• S’adapter aux changements, à l’incertitude et à la complexité
• Comprendre les enjeux relationnels et de pouvoir en entreprise
• Faire preuve d’ouverture d’esprit et d’impartialité en étant factuel
• Développer l’empathie et l’écoute positive
• Entretenir des relations assertives avec les différents interlocuteurs

SAVOIR-FAIRE
• Capacités managériales aguerries
• Sens de la négociation
• Appétences pour les relations commerciales
• Faculté à prendre en compte plusieurs paramètres dans des analyses à mener et ses décisions à prendre
• Fine connaissance des acteurs de la billetterie
• Pratique du marketing digital
NIVEAUX D’ETUDE/EXPERTISE
Niveau bac+4 ou expérience professionnelle significative (minimum 5 ans) à un poste de direction commerciale, idéalement dans le spectacle ou une industrie créative/de loisir. La pratique du marketing digital serait un plus indéniable.

CONDITIONS
CDI 35H
Statut cadre
36K€
Autonomie

DATE DE LA PRISE DE POSTE : DES QUE POSSIBLE.

CANDIDATURES

Veuillez adresser vos CV, mail ou lettre de motivation et tout autre document qui nous permette d’apprécier votre profil à [email protected] avec les mentions du poste, de la structure et de la référence de l’offre en objet : REF. ER2021.2

Taille Max : 8 Mo



Détails de l’offre d’emploi