Domaine / Métier : Communication/Cadre commerciale / commercial
Nature de l’emploi : Emploi ouvert uniquement aux contractuels
Description du poste :
Missions :
Placé(e) sous l’autorité de la Directrice Générale des Services (DGS) de la COMUE Normandie Université, le business développer aura pour missions :
Phase d‘intégration dans les laboratoires
Recensement des expertises et moyens/technologies différenciantes pour assurer le développement des interactions avec les partenaires privés
Identification des marchés porteurs et prospects potentiels
Constitution d’une offre R&D consolidée et déploiement d’un plan d’action commercial
Elaboration d’un support marketing (ppt, flyer…)
Maintien de la continuité des échanges avec les membres fondateurs du P.U.I Normandie (Normandie Université, Normandie Incubation, universités, écoles d’ingénieurs, organismes de recherche) et leurs équipes dédiées à la valorisation de la recherche
Activités principales :
Assurer une veille sur les tendances des marchés ciblés, acteurs R&D privés et publics, concurrents
Construire un plan de prospection (identification des salons, des entreprises)
Construire une base prospects ciblés à jour
Préparer et participer aux salons
Identifier les besoins des entreprises et des sujets d’intérêt
S’assurer avec les laboratoires de leur capacité à assurer une collaboration avec les acteurs socio-économiques
Assurer les négociations commerciales sur les principaux termes avec les prospects, jusqu’à l’aspect contractuel pris en charge par les équipes des services de valorisation des établissements membres concernés
Travailler en étroite collaboration avec les chargés de contractualisation /valorisation des établissements
Suivre la relation partenariale au long de la vie du contrat en lien avec les services de valorisation
Identifier les nouvelles expertises/technologies au sein des laboratoires/plateformes valorisables
Reporter et analyser son activité dans les outils numériques (type CRM)
Réaliser des actions communes et coordonner son activité au sein du PUI Normand et en lien avec les autres business developers
Etablir un maillage avec les acteurs de l’écosystème d’innovation via les pôles de compétitivité, clusters et organisations professionnelles liées à la thématique ciblée
Connaissances
Formation dans les domaines des innovations sociales au service du développement, de la culture et du territoire (Sciences humaines et sociales, développement des territoires, impact sociétal, développement économique) ;
Connaissance des acteurs du monde socio-économique (entreprise, industriels, etc.), des partenariats public-privé ;
Connaissances de base en propriété industrielle
Savoir-Faire
Capacité d’analyse des besoins des entreprises, du domaine et au-delà.
Techniques commerciales, droit des affaires et sens de la négociation
Esprit d’analyse, reporting sur l’activité partenariale générée
Gestion de son activité dans un calendrier et un cadre complexe
Structuration et réalisation du plan d’action pour augmenter le volume d’activité
Compétences linguistiques : maîtrise de l’anglais indispensable
Savoir-Être
Autonomie, adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents (laboratoires, pôles de compétitivité, clusters socio-économiques, industriels …)
Sens du relationnel et du professionnalisme pour construire des collaborations industrielles
Travail collaboratif, esprit d’équipe
Rigueur, capacité à la rédaction
Gestion des priorités
Expérience et formations requises :
Diplôme équivalent titre d’ingénieur ou grade national de master
Une expérience de recherche dans les domaines visés serait appréciée
Formation en développement d’affaires, gestion d‘entreprise appréciée
Entre 5 & 10 ans d’expérience
Niveau d’études / Diplôme : Niveau 7 Master/diplômes équivalents
Langue / Niveau :
Anglais : Maîtrise