Description du poste

Dans le cadre du développement de ses projets, AureXus recherche un Responsable commercial (H/F) des services liés à la valorisation de fonds documentaires et au traitement de documents patrimoniaux.

AureXus développe et propose des solutions digitales destinées à assurer la pertinence des bibliothèques, des archives et des musées dans un monde numérique en constante évolution.

Sous la responsabilité du Directeur Général et en étroite collaboration avec l’équipe technique, vous assurez la commercialisation des services de l’entreprise liés à la valorisation de fonds documentaires et au traitement de documents patrimoniaux.

Vous démontrez votre capacité à positionner les solutions AureXus comme un avantage stratégique pour les besoins des prospects.

Missions

En charge du développement commercial de l’offre AureXus, vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale.

Dans le cadre de vos fonctions, vous devrez comprendre les besoins des prospects et élaborer des propositions en vue d’y répondre.

A l’issue d’une période de formation qui vous permettra de disposer d’une solide compréhension des services développés par AureXus, vous saurez développer votre capacité à positionner les solutions de la société comme un avantage stratégique pour les besoins des bibliothèques, musées et archives.

Identification de nouveaux clients:

Vous identifiez les opportunités commerciales et maximisez les chances d’apporter une solution de qualité aux prospects.
Vous organisez et participez à des salons ou événements professionnels pour rencontrer les potentiels clients.

Vente et développement du portefeuille client:

Vous élaborez les réponses aux appels d’offres, rédigez des propositions commerciales et cahier des charges (faisabilité, planning, coûts).
Vous établissez des devis.
Vous négociez les contrats et suivis commerciaux.
Vous suivez le déroulement des missions et projets, en participant notamment aux comités de pilotage pour un suivi commercial étroit.

Profil

Dans l’idéal, vous possédez une expérience commerciale avérée dans la vente de prestations de services informatiques et avez une connaissance des attentes et besoins des institutions privées et publiques pour la conservation et la valorisation de leurs fonds patrimoniaux.

Savoir Technique:

Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
Curiosité et connaissance technique pointue du secteur et des évolutions. technologiques pour appréhender les enjeux du client.
Capacités rédactionnelles en français et en anglais.

Tempérament commercial:

Rythme et sens de la prospection.
Méthode et approche commerciale structurée.
Sens de la négociation et de la persuasion.
Force de conviction.

Savoir-être:

Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec ses clients.
Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
Résistance au stress.
Polyvalence.

Formation:

Vous possédez, à minima, un diplôme d’une formation de type licence professionnelle (BAC+3) en commerce ou un Master 2 d’archivistique (ou équivalent).

Cadre de l’offre