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Le métier d’assistant commercial dans le secteur culturel est une fonction charnière qui allie l’amour des arts ou de la création à un pragmatisme économique absolu, chargé de soutenir la force de vente pour assurer la distribution, la diffusion et la rentabilité financière des œuvres culturelles (livres, œuvres d’art, spectacles, espaces publicitaires).Ce professionnel épaule les directeurs commerciaux, les galeristes ou les chargés de diffusion dans leurs missions de prospection et de fidélisation de la clientèle B2B ou B2C.
La fiche de métier requiert un profil hybride : une réelle appétence pour la négociation, un excellent sens du relationnel, une rigueur administrative sans faille pour le suivi des dossiers, la maîtrise des logiciels de gestion de relation client (CRM) et très souvent la pratique courante de l’anglais.La fiche de poste varie selon le sous-secteur : dans l’édition, l’assistant commercial gère les relations avec le réseau des libraires et les représentants, suit les commandes, les réassorts et les retours d’invendus, et prépare les argumentaires de vente des nouveautés ; dans une galerie d’art, il met à jour le fichier des collectionneurs, édite les factures et certificats d’authenticité, organise les expéditions d’œuvres à l’international et participe à l’accueil lors des grandes foires (FIAC, Art Basel) ; dans le spectacle vivant, auprès d’un tourneur, il participe au démarchage téléphonique (booking) des programmateurs de salles pour vendre les dates de spectacles et rédige les contrats de cession.
Les principaux recruteurs de cette fonction vitale pour le chiffre d’affaires sont les maisons d’édition (grandes et moyennes), les distributeurs de produits culturels, les galeries d’art contemporain, les sociétés de production de spectacles et les labels musicaux, les régies publicitaires des grands médias, ainsi que les éditeurs de logiciels ou de jeux vidéo.Concernant les offres d’emploi à pourvoir, le marché est porteur car le profil commercial est toujours le garant de la survie financière des entreprises créatives.
Les structures de taille moyenne et les grands groupes éditoriaux ou médias publient régulièrement des offres en contrat à durée indéterminée (CDI) pour structurer leurs équipes de vente sédentaire.Le secteur offre également de nombreuses opportunités en contrat à durée déterminée (CDD) pour pallier les pics d’activité (comme la rentrée littéraire ou la saison des festivals), recherchant des profils dynamiques, capables de manier les chiffres avec autant d’aisance que le pitch d’une œuvre artistique.
La fiche de métier requiert un profil hybride : une réelle appétence pour la négociation, un excellent sens du relationnel, une rigueur administrative sans faille pour le suivi des dossiers, la maîtrise des logiciels de gestion de relation client (CRM) et très souvent la pratique courante de l’anglais.La fiche de poste varie selon le sous-secteur : dans l’édition, l’assistant commercial gère les relations avec le réseau des libraires et les représentants, suit les commandes, les réassorts et les retours d’invendus, et prépare les argumentaires de vente des nouveautés ; dans une galerie d’art, il met à jour le fichier des collectionneurs, édite les factures et certificats d’authenticité, organise les expéditions d’œuvres à l’international et participe à l’accueil lors des grandes foires (FIAC, Art Basel) ; dans le spectacle vivant, auprès d’un tourneur, il participe au démarchage téléphonique (booking) des programmateurs de salles pour vendre les dates de spectacles et rédige les contrats de cession.
Les principaux recruteurs de cette fonction vitale pour le chiffre d’affaires sont les maisons d’édition (grandes et moyennes), les distributeurs de produits culturels, les galeries d’art contemporain, les sociétés de production de spectacles et les labels musicaux, les régies publicitaires des grands médias, ainsi que les éditeurs de logiciels ou de jeux vidéo.Concernant les offres d’emploi à pourvoir, le marché est porteur car le profil commercial est toujours le garant de la survie financière des entreprises créatives.
Les structures de taille moyenne et les grands groupes éditoriaux ou médias publient régulièrement des offres en contrat à durée indéterminée (CDI) pour structurer leurs équipes de vente sédentaire.Le secteur offre également de nombreuses opportunités en contrat à durée déterminée (CDD) pour pallier les pics d’activité (comme la rentrée littéraire ou la saison des festivals), recherchant des profils dynamiques, capables de manier les chiffres avec autant d’aisance que le pitch d’une œuvre artistique.
